กลยุทธ์ Decoy Effect เทคนิคการตั้งราคาที่ช่วยเพิ่มยอดขายอย่างแนบเนียน

Decoy Effect หรือที่เรียกว่า “เอฟเฟกต์ล่อใจ” เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ในการตั้งราคาสินค้าหรือบริการเพื่อจูงใจให้ลูกค้าเลือกตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการให้เลือก แม้ว่าจะมีตัวเลือกอื่นๆ ที่ดูเหมือนจะคุ้มค่ากว่า หลักการนี้มักจะใช้ได้ผลเมื่อมีตัวเลือกที่สามเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งตัวเลือกนี้จะไม่ถูกเลือกแต่จะช่วยเสริมให้ตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการดูน่าสนใจขึ้น SOCIALSIAM นำเสนอ

ตัวอย่าง Decoy Effect ในชีวิตจริง

เพื่อให้เข้าใจ Decoy Effect ได้ง่ายขึ้น ลองพิจารณาตัวอย่างนี้ หากคุณต้องการซื้อเครื่องดื่มขนาดใหญ่ คุณอาจพบว่ามีตัวเลือกดังนี้

ขนาดเล็ก ราคา 50 บาท
ขนาดกลาง ราคา 70 บาท
ขนาดใหญ่ ราคา 75 บาท

ในสถานการณ์นี้ ตัวเลือกที่สอง (ขนาดกลาง) ทำหน้าที่เป็น “ตัวล่อ” ที่ทำให้ตัวเลือกที่สาม (ขนาดใหญ่) ดูคุ้มค่ามากขึ้น แม้ว่าตัวเลือกที่สองจะดูไม่คุ้มค่า แต่ก็ถูกใช้เพื่อดึงดูดความสนใจให้ลูกค้าจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อเลือกตัวเลือกที่สามแทน

การนำ Decoy Effect มาใช้ในธุรกิจ

ธุรกิจหลายแห่งสามารถนำกลยุทธ์ Decoy Effect มาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ โดยการเพิ่มตัวเลือกที่ไม่จำเป็นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ซึ่งทำให้ตัวเลือกที่มีมูลค่ามากกว่าแต่ราคาสูงกว่าดูมีความน่าสนใจมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารอาจเสนอตัวเลือกชุดอาหารที่มีราคาแตกต่างกัน แต่เพิ่มตัวเลือกที่สามเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเลือกชุดอาหารที่มีราคาแพงที่สุด

Decoy Effect และพฤติกรรมของลูกค้า

Decoy Effect ทำงานโดยการเปลี่ยนแปลงมุมมองของลูกค้าเกี่ยวกับความคุ้มค่าของตัวเลือกต่างๆ โดยที่ลูกค้ามักจะไม่ได้ตระหนักถึงการมีอยู่ของกลยุทธ์นี้ นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้ยังสอดคล้องกับหลักการของจิตวิทยาการตัดสินใจ ที่คนมักจะเลือกตัวเลือกที่ดูเป็น “การต่อรอง” แม้ว่าจะเป็นการจ่ายมากขึ้นก็ตาม

วิธีการปรับใช้ Decoy Effect ให้เหมาะสม

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใด การปรับใช้ Decoy Effect ควรทำอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนถูกบังคับให้เลือกตัวเลือกที่ไม่ต้องการ การสร้างตัวเลือกที่มีความแตกต่างชัดเจนและมีเหตุผลในการตั้งราคาจะช่วยให้กลยุทธ์นี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สรุป

Decoy Effect เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการจูงใจลูกค้าให้เลือกตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการ โดยการใช้ตัวเลือกเสริมเพื่อทำให้ตัวเลือกที่ต้องการดูมีความคุ้มค่ามากขึ้น ธุรกิจที่นำกลยุทธ์นี้มาใช้อย่างเหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนถูกบังคับให้เลือก

แท็ก:

Decoy Effect, Decoy Effect และพฤติกรรมของลูกค้า, การนำ Decoy Effect มาใช้ในธุรกิจ, ตัวอย่าง Decoy Effect ในชีวิตจริง, วิธีการปรับใช้ Decoy Effect ให้เหมาะสม

แชร์

แสดงความคิดเห็น

บทความที่เกี่ยวข้อง

ในยุคที่การแข่งขันในตลาดมีความเข้มข้น การวัดผลการทำงานของธุรกิจไม่สามารถพึ่งพายอดขายหรือกำไรเพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้นอย่างยิ่ง นั่นคือที่มาของการใช้ Net Promoter Score (NPS) ซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการวัดความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า ในบทความนี้ SOCIALSIAM จะมาเจาะลึกถึงว่า NPS คืออะไร ทำไมมันจึงสำคัญ และธุรกิจของคุณจะใช้มันได้อย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด

กลยุทธ์ทำการตลาด

Net Promoter Score (NPS) เครื่องมือวัดความพึงพอใจลูกค้าที่ทุกธุรกิจต้องรู้จัก

ในยุคที่การแข่งขันในตลาดมีความเข้มข้น การวัดผลการทำงานของธุรกิจไม่สามารถพึ่งพายอดขายหรือกำไรเพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้นอย่างยิ่ง นั่นคือที่มาของการใช้ Net Promoter Score (NPS) ซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการวัดความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า ในบทความนี้

16/09/2024

การทำ SEO (Search Engine Optimization) ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำการตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน โดยเฉพาะเมื่อพูดถึงการใช้งาน “Google Search” ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก หลายคนอาจสงสัยว่า Google ทำงานอย่างไร ทำไมบางเว็บไซต์ถึงปรากฏขึ้นบนหน้าผลลัพธ์ก่อนเว็บไซต์อื่นๆ ในบทความนี้ SOCIALSIAM จะมาเจาะลึกถึงหลักการทำงานของ Google Search พร้อมกับแนะนำแนวทางการทำ SEO ให้เว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดอันดับที่ดียิ่งขึ้น

กลยุทธ์ทำการตลาด

เข้าใจหลักการทำงานของ Google Search เพื่อพัฒนาการทำ SEO ที่มีประสิทธิภาพ

การทำ SEO (Search Engine Optimization) ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำการตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน โดยเฉพาะเมื่อพูดถึงการใช้งาน “Google Search” ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก

15/09/2024

การใช้งานเว็บไซต์เป็นเรื่องที่ทุกคนทำกันเป็นประจำ แต่ไม่ใช่ทุกคนจะรู้ว่าเว็บไซต์บางเว็บอาจซ่อนข้อความและลิงค์ที่ไม่พึงประสงค์ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อประสบการณ์ผู้ใช้ และยังเป็นปัจจัยที่ทำให้เว็บไซต์ถูกลดอันดับในผลการค้นหาอีกด้วย SOCIALSIAM นำเสนอ

กลยุทธ์ทำการตลาด

ข้อความและลิงค์ที่ซ่อนในหน้าเว็บไซต์ อันตรายที่ควรรู้และวิธีป้องกัน

การใช้งานเว็บไซต์เป็นเรื่องที่ทุกคนทำกันเป็นประจำ แต่ไม่ใช่ทุกคนจะรู้ว่าเว็บไซต์บางเว็บอาจซ่อนข้อความและลิงค์ที่ไม่พึงประสงค์ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อประสบการณ์ผู้ใช้ และยังเป็นปัจจัยที่ทำให้เว็บไซต์ถูกลดอันดับในผลการค้นหาอีกด้วย SOCIALSIAM นำเสนอ ข้อความและลิงค์ที่ซ่อนในเว็บไซต์คืออะไร? ข้อความและลิงค์ที่ซ่อนในเว็บไซต์ คือข้อมูลที่ผู้เข้าชมทั่วไปไม่สามารถมองเห็นได้โดยง่าย เนื่องจากถูกจัดเก็บหรือซ่อนด้วยเทคนิคพิเศษ

14/09/2024

Software-as-a-Service หรือ SaaS คือโมเดลการให้บริการซอฟต์แวร์ผ่านระบบคลาวด์ ซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์ได้ผ่านอินเทอร์เน็ต โดยไม่จำเป็นต้องติดตั้งหรือจัดการเซิร์ฟเวอร์เอง ทุกกระบวนการจัดการและบำรุงรักษาจะถูกจัดการโดยผู้ให้บริการ ทำให้ธุรกิจสามารถใช้งานซอฟต์แวร์ได้อย่างรวดเร็วและประหยัดค่าใช้จ่ายในการลงทุนเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์และการจัดการระบบ SOCIALSIAM นำสเนอ

กลยุทธ์ทำการตลาด

Software-as-a-Service (SaaS) คืออะไร? และเหตุผลที่สำคัญต่อธุรกิจยุคใหม่

SaaS คืออะไร? Software-as-a-Service หรือ SaaS คือโมเดลการให้บริการซอฟต์แวร์ผ่านระบบคลาวด์ ซึ่งผู้ใช้สามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์ได้ผ่านอินเทอร์เน็ต โดยไม่จำเป็นต้องติดตั้งหรือจัดการเซิร์ฟเวอร์เอง ทุกกระบวนการจัดการและบำรุงรักษาจะถูกจัดการโดยผู้ให้บริการ ทำให้ธุรกิจสามารถใช้งานซอฟต์แวร์ได้อย่างรวดเร็วและประหยัดค่าใช้จ่ายในการลงทุนเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์และการจัดการระบบ

13/09/2024

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์เสร็จเรียบร้อยแล้ว สิ่งสำคัญที่ต้องทำต่อไปคือการตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนีใน Google หรือไม่ การตรวจสอบนี้เป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาเว็บไซต์ให้ติดอันดับ SEO เนื่องจากการที่เว็บไซต์ของคุณปรากฏในดัชนีของ Google หมายความว่าเครื่องมือค้นหาจะสามารถเจอและแสดงผลเว็บไซต์ของคุณเมื่อผู้ใช้งานทำการค้นหา SOCIALSIAM นำสเนอ

กลยุทธ์ทำการตลาด

วิธีตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณในดัชนีของ Google เพื่อเพิ่มโอกาสการติดอันดับ SEO

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์เสร็จเรียบร้อยแล้ว สิ่งสำคัญที่ต้องทำต่อไปคือการตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนีใน Google หรือไม่ การตรวจสอบนี้เป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาเว็บไซต์ให้ติดอันดับ SEO เนื่องจากการที่เว็บไซต์ของคุณปรากฏในดัชนีของ Google หมายความว่าเครื่องมือค้นหาจะสามารถเจอและแสดงผลเว็บไซต์ของคุณเมื่อผู้ใช้งานทำการค้นหา SOCIALSIAM

12/09/2024

Meta Keywords เป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการค้นหาบนเว็บไซต์ (Search Engine Optimization : SEO) แม้ว่าหลายคนอาจมองข้ามไปในยุคปัจจุบัน แต่ความสามารถของ Meta Keywords ยังสามารถช่วยส่งเสริมการจัดอันดับเว็บไซต์ในบางกรณีได้ โดยเฉพาะเมื่อคุณต้องการให้เนื้อหาบนเว็บไซต์ตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้ใช้งานผ่านเครื่องมือค้นหาออนไลน์ SOCIALSIAM นำสเนอ

กลยุทธ์ทำการตลาด

การเขียน Meta Keywords เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์

Meta Keywords เป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการค้นหาบนเว็บไซต์ (Search Engine Optimization : SEO) แม้ว่าหลายคนอาจมองข้ามไปในยุคปัจจุบัน แต่ความสามารถของ

11/09/2024