กลยุทธ์ Decoy Effect เทคนิคการตั้งราคาที่ช่วยเพิ่มยอดขายอย่างแนบเนียน

Decoy Effect หรือที่เรียกว่า “เอฟเฟกต์ล่อใจ” เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ในการตั้งราคาสินค้าหรือบริการเพื่อจูงใจให้ลูกค้าเลือกตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการให้เลือก แม้ว่าจะมีตัวเลือกอื่นๆ ที่ดูเหมือนจะคุ้มค่ากว่า หลักการนี้มักจะใช้ได้ผลเมื่อมีตัวเลือกที่สามเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งตัวเลือกนี้จะไม่ถูกเลือกแต่จะช่วยเสริมให้ตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการดูน่าสนใจขึ้น SOCIALSIAM นำเสนอ

ตัวอย่าง Decoy Effect ในชีวิตจริง

เพื่อให้เข้าใจ Decoy Effect ได้ง่ายขึ้น ลองพิจารณาตัวอย่างนี้ หากคุณต้องการซื้อเครื่องดื่มขนาดใหญ่ คุณอาจพบว่ามีตัวเลือกดังนี้

ขนาดเล็ก ราคา 50 บาท
ขนาดกลาง ราคา 70 บาท
ขนาดใหญ่ ราคา 75 บาท

ในสถานการณ์นี้ ตัวเลือกที่สอง (ขนาดกลาง) ทำหน้าที่เป็น “ตัวล่อ” ที่ทำให้ตัวเลือกที่สาม (ขนาดใหญ่) ดูคุ้มค่ามากขึ้น แม้ว่าตัวเลือกที่สองจะดูไม่คุ้มค่า แต่ก็ถูกใช้เพื่อดึงดูดความสนใจให้ลูกค้าจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อเลือกตัวเลือกที่สามแทน

การนำ Decoy Effect มาใช้ในธุรกิจ

ธุรกิจหลายแห่งสามารถนำกลยุทธ์ Decoy Effect มาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ โดยการเพิ่มตัวเลือกที่ไม่จำเป็นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ซึ่งทำให้ตัวเลือกที่มีมูลค่ามากกว่าแต่ราคาสูงกว่าดูมีความน่าสนใจมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารอาจเสนอตัวเลือกชุดอาหารที่มีราคาแตกต่างกัน แต่เพิ่มตัวเลือกที่สามเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเลือกชุดอาหารที่มีราคาแพงที่สุด

Decoy Effect และพฤติกรรมของลูกค้า

Decoy Effect ทำงานโดยการเปลี่ยนแปลงมุมมองของลูกค้าเกี่ยวกับความคุ้มค่าของตัวเลือกต่างๆ โดยที่ลูกค้ามักจะไม่ได้ตระหนักถึงการมีอยู่ของกลยุทธ์นี้ นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้ยังสอดคล้องกับหลักการของจิตวิทยาการตัดสินใจ ที่คนมักจะเลือกตัวเลือกที่ดูเป็น “การต่อรอง” แม้ว่าจะเป็นการจ่ายมากขึ้นก็ตาม

วิธีการปรับใช้ Decoy Effect ให้เหมาะสม

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใด การปรับใช้ Decoy Effect ควรทำอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนถูกบังคับให้เลือกตัวเลือกที่ไม่ต้องการ การสร้างตัวเลือกที่มีความแตกต่างชัดเจนและมีเหตุผลในการตั้งราคาจะช่วยให้กลยุทธ์นี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สรุป

Decoy Effect เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการจูงใจลูกค้าให้เลือกตัวเลือกที่ผู้ขายต้องการ โดยการใช้ตัวเลือกเสริมเพื่อทำให้ตัวเลือกที่ต้องการดูมีความคุ้มค่ามากขึ้น ธุรกิจที่นำกลยุทธ์นี้มาใช้อย่างเหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนถูกบังคับให้เลือก

แท็ก:

Decoy Effect, Decoy Effect และพฤติกรรมของลูกค้า, การนำ Decoy Effect มาใช้ในธุรกิจ, ตัวอย่าง Decoy Effect ในชีวิตจริง, วิธีการปรับใช้ Decoy Effect ให้เหมาะสม

แชร์

แสดงความคิดเห็น

บทความที่เกี่ยวข้อง

การวิจัยตลาด (Market Research) ด้วย ChatGPT เป็นส่วนสำคัญของการดำเนินธุรกิจในยุคดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง การเข้าใจตลาดและความต้องการของลูกค้าถือเป็นสิ่งที่จำเป็นในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ปัจจุบัน ChatGPT ได้รับความนิยมอย่างมากในการเป็นเครื่องมือช่วยในการทำการวิจัยตลาด ด้วยเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ที่ทรงพลัง ChatGPT สามารถช่วยธุรกิจในกระบวนการเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ

กลยุทธ์ทำการตลาด

การใช้ ChatGPT สำหรับทำการวิจัยตลาด (Market Research)

การวิจัยตลาด (Market Research) ด้วย ChatGPT เป็นส่วนสำคัญของการดำเนินธุรกิจในยุคดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง การเข้าใจตลาดและความต้องการของลูกค้าถือเป็นสิ่งที่จำเป็นในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ปัจจุบัน ChatGPT ได้รับความนิยมอย่างมากในการเป็นเครื่องมือช่วยในการทำการวิจัยตลาด

08/12/2024

กลยุทธ์ทำการตลาด

วิธีการโปรโมทเว็บไซต์ให้ติดอันดับและเพิ่มผู้เข้าชม

การโปรโมทเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจออนไลน์ ในบทความนี้ SOCIALSIAM จะนำเสนอวิธีการโปรโมทเว็บไซต์อย่างละเอียดเพื่อให้เว็บไซต์ของคุณสามารถติดอันดับในการค้นหาและเพิ่มผู้เข้าชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยครอบคลุมเทคนิคที่จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น 1. ปรับแต่ง SEO เพื่อให้เว็บไซต์ติดอันดับสูง การปรับแต่ง

06/12/2024

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและเชื่อมโยงกันในรูปแบบของ Content Pillar นั้น กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในยุคดิจิทัล ทุกวันนี้ธุรกิจไม่เพียงแต่ต้องสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังต้องมั่นใจว่าเนื้อหานั้นมีความเชื่อมโยงและสามารถส่งผลดีต่อการจัดอันดับในเสิร์ชเอนจิน โดย Content Pillar เป็นแนวทางที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถวางแผนและจัดการเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กลยุทธ์ทำการตลาด

Content Pillar คืออะไร? กลยุทธ์สำคัญในการสร้างความสำเร็จให้ธุรกิจของคุณ

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและเชื่อมโยงกันในรูปแบบของ Content Pillar นั้น กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งในยุคดิจิทัล ทุกวันนี้ธุรกิจไม่เพียงแต่ต้องสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังต้องมั่นใจว่าเนื้อหานั้นมีความเชื่อมโยงและสามารถส่งผลดีต่อการจัดอันดับในเสิร์ชเอนจิน โดย Content Pillar

05/12/2024

Commerce Media หมายถึงการใช้แพลตฟอร์มและเครื่องมือดิจิทัลเพื่อสร้างสรรค์และเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายสินค้าและบริการ การนำเสนอผ่านช่องทางต่างๆ เช่น เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือแอปพลิเคชันมือถือ ทำให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงสินค้าและบริการได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มยอดขายผ่านการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและการตลาดแบบเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์ทำการตลาด

Commerce Media กุญแจสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ

Commerce Media คืออะไร? Commerce Media หมายถึงการใช้แพลตฟอร์มและเครื่องมือดิจิทัลเพื่อสร้างสรรค์และเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายสินค้าและบริการ การนำเสนอผ่านช่องทางต่างๆ เช่น เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย

02/10/2024

Freshworks ได้สร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้องค์กรสามารถปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยระบบการจัดการประสบการณ์ลูกค้า (Customer Experience Management - CXM) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในยุคดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง SOCIALSIAM นำเสนอ

กลยุทธ์ทำการตลาด

Freshworks ยกระดับประสบการณ์ลูกค้าด้วยระบบการจัดการประสบการณ์ลูกค้า (CXM)

Freshworks ได้สร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้องค์กรสามารถปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยระบบการจัดการประสบการณ์ลูกค้า (Customer Experience Management – CXM) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในยุคดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง SOCIALSIAM นำเสนอ

01/10/2024

การตลาดแบบ Nostalgia Marketing หรือการใช้ความทรงจำในอดีตเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้า เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะในยุคที่ผู้บริโภคต่างโหยหาความรู้สึกในวันวานที่สร้างความอบอุ่นใจและปลอดภัย บทความนี้ SOCIALSIAM จะพาคุณไปทำความเข้าใจว่า Nostalgia Marketing คืออะไร และทำไมกลยุทธ์นี้ถึงสามารถเชื่อมโยงอารมณ์ของลูกค้าได้อย่างลึกซึ้ง

กลยุทธ์ทำการตลาด

Nostalgia Marketing กลยุทธ์ดึงดูดลูกค้าผ่านความทรงจำในอดีต

การตลาดแบบ Nostalgia Marketing หรือการใช้ความทรงจำในอดีตเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้า เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะในยุคที่ผู้บริโภคต่างโหยหาความรู้สึกในวันวานที่สร้างความอบอุ่นใจและปลอดภัย บทความนี้ SOCIALSIAM จะพาคุณไปทำความเข้าใจว่า Nostalgia

30/09/2024